2025年8月8日 コラム

戸建て売却の流れをわかりやすく解説｜相談から引き渡しまでの手順と注意点

 

 

戸建てを売却することは、人生の中でも大きな判断のひとつです。「何から始めればいいのか分からない」「不動産会社に相談するタイミングは？」といった不安を抱えている方も多いのではないでしょうか。特に札幌市内では、住み替えや相続、空き家対策などさまざまな理由で戸建ての売却を検討される方が増えています。

 

あかり不動産にも、「初めての売却なので不安」「近隣に知られず売却したい」といったご相談が多く寄せられています。今回は、戸建て売却の基本的な流れと、安心して進めるためのポイントについて、分かりやすくご紹介します。

 

戸建て売却の一般的な流れ

 

戸建てを売却する際には、次のようなステップを踏んで進めていきます。

 

1．売却相談・情報収集

 

2．査定依頼と価格の確認

 

3．媒介契約の締結

 

4．販売活動の開始

 

5．購入希望者との交渉

 

6．売買契約の締結

 

7．引き渡し準備・決済

 

8．所有権移転と物件引き渡し

 

この流れを把握しておくことで、「今、自分がどの段階にいるのか」「何を準備すればいいのか」が明確になり、不安なく売却を進めることができます。

 

売却の第一歩は「相談と査定」

 

売却を考え始めたら、まずは信頼できる不動産会社への相談からスタートしましょう。自宅の価格がどのくらいなのか、今の市場で売れる可能性はあるのかを知ることが第一歩です。

 

あかり不動産では、札幌市内の相場や過去の成約事例をもとに、無料で査定を行っています。実際に現地を訪問して建物の状態や立地、周辺環境を確認した上で、根拠のある査定価格をご提示します。

 

この段階ではまだ「売るかどうか決めていない」という方も歓迎です。無理に契約を迫ることはありませんので、気軽な気持ちでご相談いただければと思います。

 

媒介契約とは？どんな種類があるのか

 

不動産会社に売却を正式に依頼する際には、「媒介契約」を結ぶ必要があります。この契約は、どのような条件で売却活動を行うかを定めるもので、3つの種類があります。

 

一般媒介契約

複数の不動産会社に依頼可能。自由度が高いが、責任の所在が分散しやすい。

 

専任媒介契約

1社のみに依頼し、売主も買主を見つけて契約可能。報告義務あり。

 

専属専任媒介契約

1社限定で、売主は自己発見取引も不可。より密なサポートが受けられる。

 

自分にとって最適な契約形態を選ぶことで、売却の成功率を高めることができます。

 

販売活動と内覧対応

 

媒介契約を結んだあとは、いよいよ販売活動が始まります。不動産ポータルサイトへの掲載、購入希望者への情報提供、現地内覧の調整などを不動産会社が主導して進めます。

 

内覧の際には、家の印象がとても重要です。室内をきれいに整えておくことはもちろん、照明をつけて明るい印象にしたり、生活感を抑えた空間演出をすることで、購入希望者の印象が大きく変わります。

 

また、購入希望者から価格交渉が入ることもありますが、その際もあかり不動産が間に入り、納得のいく条件での合意を目指します。

 

契約から引き渡しまでに必要な準備

 

購入者が決まり、条件がまとまると「売買契約」を締結します。契約時には手付金の授受があり、引き渡し日までのスケジュールも確定します。

 

引き渡しまでには、以下のような準備が必要です。

 

・抵当権の抹消（住宅ローンが残っている場合）

 

・不用品の処分や引越し

 

・境界確定や測量（必要に応じて）

 

・契約書類や登記書類の準備

 

決済日は、買主から残代金が支払われると同時に所有権移転登記が行われ、鍵の引き渡しをもって売却が完了します。

 

戸建て売却でよくあるご相談とアドバイス

 

あかり不動産に寄せられるご相談の中には、「売却価格はどこまで下げるべき？」「すぐに売れなかったらどうなる？」「近所に知られずに売却できるか？」といった内容が多くあります。

 

これらの不安に対しては、的確な価格設定・柔軟な販売戦略・プライバシー配慮などで対応することが可能です。特に札幌市内では、エリアによって需要の傾向が異なるため、地域に根ざした情報をもとにご提案いたします。

 

不安なく戸建てを売却するには「流れを知る」ことから

 

戸建て売却は、初めて経験する方にとっては不明点が多く、不安もつきものです。しかし、全体の流れや必要な準備、信頼できる相談先を理解しておくことで、スムーズに進めることができます。

 

あかり不動産では、札幌市を中心に戸建て売却に関するサポートを行っております。「何から始めればいいかわからない」という方も、まずはお気軽にご相談ください。丁寧に状況をお伺いし、ご希望に合った売却方法をご提案いたします。