2025年9月1日 コラム

不動産売却の前にしておきたい準備とは？成功に近づくためのチェックポイント

 

 

不動産の売却は、多くの方にとって人生でそう何度も経験することのない大きな取引です。そのため、「何から始めればいいのかわからない」「準備不足で損をしないか不安」と感じる方も少なくありません。

 

札幌市内でも、住み替えや相続、資産整理などさまざまな理由で不動産売却の相談を受ける機会が増えています。あかり不動産でも、「まず何を用意すればいいのか？」という段階からご相談をいただくケースが多くあります。

 

この記事では、不動産売却を成功させるために押さえておきたい準備のポイントを、実際の流れに沿ってわかりやすく解説します。

 

売却の成否は「準備段階」で決まる

 

不動産の売却は「売ると決めてから」ではなく、「売るかもしれない」と思ったときから始まっています。どれだけ早い段階から準備を始められるかによって、売却のスムーズさや、最終的な価格、交渉力が大きく変わってくるのです。

 

事前にしっかりと準備を整えておくことで、買主からの信頼を得やすくなり、トラブルや想定外の出費を防ぐことができます。

 

売却に向けてまず準備したいこと

 

不動産売却の準備には、大きく分けて「情報の整理」「物件の状態把握」「書類の準備」があります。以下に具体的な項目を挙げます。

 

・所有している不動産の相場を確認する（周辺の取引事例や不動産会社の査定を活用）

 

・住宅ローンが残っている場合は残債額を確認し、売却後の返済計画を考える

 

・建物の修繕歴やリフォーム履歴を整理し、買主への説明に備える

 

・権利証（登記識別情報）や建築確認済証、固定資産税の納税通知書など、必要な書類を探しておく

 

・境界が不明確な場合は、測量や隣地との確認を検討する

 

こうした準備を事前に進めておくことで、不動産会社とのやり取りや買主との交渉がスムーズになります。

 

査定は複数社に依頼して比較を

 

不動産売却を考えたら、まず行うべきなのが「査定の依頼」です。査定とは、今の物件がどのくらいの価格で売れるのかをプロが評価してくれるもので、札幌市内でも立地や築年数、設備状況によって相場は大きく異なります。

 

あかり不動産では、地域の成約データをもとにした根拠ある査定を行っていますが、他社と比較することでより納得のいく判断ができるようになります。複数社に査定を依頼して相場感をつかむことが、現実的な売却戦略を立てる第一歩になります。

 

内覧に備えて物件の印象を整える

 

購入希望者が物件を見に来る「内覧」は、売却成功に直結する大切な場面です。内覧時の第一印象が悪いと、購入の意思が遠のいてしまうこともあります。

 

そのため、内覧前には家の中を清掃し、家具の配置や照明の明るさなどにも気を配りましょう。生活感が強く出ていると買主が自分の暮らしをイメージしにくくなるため、できるだけシンプルでスッキリとした印象に整えることがポイントです。

 

また、外観や玄関周りも見落とされがちですが、家の“顔”として重要な部分です。草取りやポストの整理など、小さな手入れも好印象につながります。

 

売却スケジュールと資金計画も大切

 

不動産の売却は、思っている以上に時間がかかることがあります。買い手がすぐに見つかる場合もあれば、数ヶ月〜半年以上かかるケースも少なくありません。

 

住み替えを予定している方は、引き渡しまでのタイミングや仮住まいの手配、次の物件の購入計画なども含めたスケジュール管理が必要になります。また、売却にかかる諸費用（仲介手数料、登記費用、測量費、税金など）を把握し、手元に残る資金の見通しを立てておくことも重要です。

 

プロへの相談で不安を解消

 

不動産売却には、専門的な知識や法律・税金の理解も求められる場面が多くあります。売却後に「こんなはずではなかった」と後悔しないためにも、疑問がある場合は不動産会社に早めに相談するのが安心です。

 

あかり不動産では、札幌市とその近郊を中心に、不動産売却の初期段階からご相談を承っております。「とりあえず話を聞いてみたい」「まだ売るか決めていない」という方でも、お気軽にご相談いただけます。

 

まとめ｜事前の準備が安心と納得の売却につながる

 

不動産の売却は、単なる“手続き”ではなく、準備がすべての基盤となります。情報を整理し、書類を揃え、物件の状態を整えておくことで、余計なトラブルを避け、買主との信頼関係も築きやすくなります。

 

札幌市で不動産の売却をお考えの方は、ぜひ一度あかり不動産へご相談ください。あなたにとって最適な売却プランをご一緒に考え、納得と安心の取引をサポートいたします。