2025年11月4日 コラム

不動産を売るときの「手続き」完全ガイド｜売却を成功させるための準備と流れ

 

 

不動産を売りたいと思ったとき、「何から始めればいいの？」「どんな手続きが必要？」「思ったより時間がかかる？」といった疑問を持つ方は多いです。特に初めての売却であればなおさらでしょう。札幌市を中心に活動しているあかり不動産にも、「手続きが分からず不安」「書類が多くてどう整理すれば…」というご相談をよくいただきます。

 

本記事では、不動産売却をスムーズに進めるために押さえておきたい手続きの流れ、必要書類、注意ポイントを丁寧に解説します。売却を検討中の方、これから実行に移そうと考えている方にとって、参考になる内容です。

 

売却を決めたらまず手続きをイメージする

 

不動産を売ると決めた段階で、ただ「売りたい」と思うだけではなく「どういう手続きが必要か」をイメージしておくことが重要です。売却は「物件を持っている人がその物件を下手に処理して終わり」ではなく、多くのステップと書類、調整が伴います。

 

「いつまでに売りたい」「最低いくらで売りたい」「ローン残債はあるか」「誰の名義か」など、売却目的や状況を整理しておくことで、手続きもスムーズになります。あかり不動産では、ご相談いただいた際にまずこの「手続きスタート前の整理」からお手伝いしています。

 

手続きの流れを段階ごとに理解しよう

 

不動産売却の手続きは複数のステップで構成されます。流れを把握しておけば、「今、どこをやっているのか」「次に何を準備すればいいのか」が明確になり、不安も格段に減ります。

 

典型的な流れとしては、（※ここで一度だけ箇条書きを使用します）

 

まず情報収集と相談、次に査定・媒介契約、販売活動、売買契約、決済・引渡し、そして売却後の確定申告という手続きを順に進めること

 

です。

 

具体的には、

 

1．売却相談と相場調査

 

2．不動産会社に査定を依頼

 

3．媒介契約を結ぶ（売却活動の正式スタート）

 

4．販売活動を実施（広告・内覧対応）

 

5．購入希望者との交渉・売買契約の締結

 

6．決済・物件の引渡し（所有権移転、ローンの清算など）

 

7．売却後の確定申告（利益が出た場合）

 

というように進みます。各段階で必要な準備や手続きが異なるため、焦らず段階を追って進めることがポイントです。

 

必要書類も早めに揃えておく

 

手続きをスムーズに進めるためには、書類を事前に整理しておくことが大きな助けになります。売却にあたっては物件の種類や状況によって異なりますが、一般的に準備しておきたい書類があります。

 

例えば、登記済証（または登記識別情報）、固定資産税納税通知書、住民票、建築確認済証・検査済証、物件の間取り図・測量図、抵当権抹消関連書類などです。これらが整っていないと、手続きでつまずいたり、買主が安心しなかったりする場合があります。

 

また、売却後に利益が出た場合は、翌年の確定申告が必要になるため、その準備も頭に入れておきましょう。

 

手続きで起こりがちな注意点と対策

 

売却手続きには、思わぬ落とし穴や時間がかかるケースがあります。例えば、住宅ローンの残債がある物件では「抵当権の抹消」や「ローン返済の清算」が必要です。売買契約後、決済・引渡しの段階で手続きの準備ができていないと、スケジュールが遅れてしまうことがあります。

 

また、媒介契約の種類（一般・専任・専属専任）によって売主の自由度や不動産会社の報告義務に違いがあります。どの契約を選ぶかによって、手続きや対応スピードが変わることもあります。

 

さらに、「売却後の確定申告」を忘れてしまうと、想定外の税金負担が発生することも。特典控除など利用できる制度を知っておくことで、手続きと税金の両面で安心できます。

 

手続きのスケジュール感と準備のタイミング

 

不動産売却にかかる期間は、物件・地域・価格・売却の条件によって大きく異なりますが、一般的な目安として「3～6か月程度」が挙げられています。

 

ただし、相続・離婚・ローン残債がある場合や物件に特殊な課題があると、さらに時間がかかることも少なくありません。あらかじめ余裕を持ったスケジュールを立て、手続きのために必要な書類取得や物件準備を早めに進めておきましょう。

 

あかり不動産がサポートできること

 

札幌市及び近郊エリアにおいて、あかり不動産では売主様が安心して手続きを進められるよう、以下のようなサポートを行っています。

 

・初回のご相談で、売却の目的・手続き全体像を整理

 

・適切な不動産会社選び・媒介契約のご案内

 

・必要書類の整理や取得手続きのアドバイス

 

・売却活動中の進捗報告・交渉サポート

 

・決済・引渡しのフォローアップ、アフターフォロー（確定申告含む）

 

初めて売却をされる方も、経験されたことがない方も、まずは「何をすればいいか」という手続きの段階から丁寧にお手伝いします。

 

まとめ：手続きを理解すれば不動産売却は「安心」に変わる

 

不動産を売る際の「手続き」は、流れ・書類・スケジュール・契約の種類・税金の準備など、覚えることが多く感じられるかもしれません。しかし、ステップを一つずつ理解し、準備を早めに始めれば、手続きは決して難しいものではありません。

 

売却を決めたら、最初に流れを把握し、必要な書類をそろえ、信頼できるパートナー（不動産会社）を選ぶことが大切です。あかり不動産では、手続きからサポートしておりますので、売却をご検討中の方はお気軽にご相談ください。安心して進められる手続きを一緒に始めましょう。